Teachable 온라인 강의 판매 (해외)

가장 흔한 실패는 '내가 아는 걸 강의로 만들면 팔리겠지'다. 지식이 있다 ≠ 시장이 있다. 먼저 **이 주제로 돈을 내는 사람이 실재하는가**를 검증한다. Udemy·Coursera·유튜브에 유사 강의가 유료로 팔리고 리뷰가 쌓여 있으면 시장이 존재한다는 증거다. 동시에 '내가 왜 이 강의의 적임자인가'(결과·경력·실적)를 한 문장으로 세운다. 레드오션 일반 주제(예: '엑셀 기초')보다 구체적 니치(예: '부동산 중개용 엑셀 자동화')가 경쟁을 피한다. 이상적으론 강의 제작 전에 랜딩+대기자 이메일을 모아 수요를 미리 확인한다.

• ● 강의 주제 1문장 정의
• ● 유료 경쟁 강의·리뷰 확인
• ● 나의 적임 근거(실적) 정리
• ● 니치로 좁혀 차별화

수강생이 원하는 건 '지식 나열'이 아니라 **한 가지 구체적 변화(transformation)**다. 'A 상태에서 B 결과로'를 커리큘럼의 축으로 잡고, 각 모듈이 그 여정의 한 단계가 되도록 구성한다. 촬영은 완벽보다 명료함이다. 스마트폰+마이크+조명이면 충분히 시작할 수 있고, 화면녹화형 강의(코딩·디자인·엑셀)는 장비 부담이 더 낮다. 영어가 부담되면 한국어 강의+영문 자막으로 글로벌 접근성을 확보한다. 각 강의는 짧게(5~15분) 쪼개 완주율을 높이고, 실습 과제·자료를 붙여 완강과 후기를 유도한다.

• ● 결과 중심 커리큘럼 아웃라인
• ● 모듈·강의 단위 분할(5~15분)
• ● 촬영·화면녹화 세팅
• ● 실습자료·과제 준비

Teachable에 스쿨을 만들고 강의를 업로드한다. 플랜 선택이 수익을 좌우한다: 초기 저매출이면 Starter($39/월, 거래 7.5%)로 시작하되, **월 매출이 약 $667를 넘으면 Builder($89/월, 거래 0%)로 올리는 게 유리**하다(거래수수료 절약분이 구독료 차액을 넘김). 한국 창작자는 결제·정산이 관문이다. Teachable은 자체 결제(Teachable Payments)와 PayPal을 지원하는데, 지역에 따라 PayPal 게이트웨이 또는 Payoneer로 USD를 수취하게 된다. 결제수수료 2.9%+$0.30이 별도로 붙는 점, 미국 매출엔 W-8BEN이 필요한 점을 수익 계산에 반영한다.

• ● 매출 규모에 맞는 플랜 선택
• ● 강의·가격·쿠폰 세팅
• ● PayPal/Payoneer 정산 연결
• ● W-8BEN·결제수수료 반영

강의를 파는 건 강의 자체가 아니라 **세일즈 페이지**다. 상단에 '누가·무엇을·왜'(대상, 얻는 결과, 나를 믿어도 되는 이유)를 명확히 배치하고, 커리큘럼·후기·보장(환불정책)·FAQ로 구매 저항을 낮춘다. 가격은 대개 너무 싸게 잡는다. '싸면 팔린다'가 아니라 '싸면 가치가 낮아 보인다'가 진실인 경우가 많다. 결과 가치를 기준으로 가격을 정하고, 초기엔 얼리버드 할인·기간 한정으로 첫 후기를 확보한다. 후기 몇 개가 이후 전환율을 크게 끌어올린다.

• ● 세일즈 페이지 핵심 3요소 배치
• ● 후기·보장·FAQ 구성
• ● 결과 기반 가격 책정
• ● 얼리버드 할인으로 첫 후기 확보

Teachable의 냉정한 진실: **플랫폼은 트래픽을 주지 않는다.** 유통은 직접 만든다. 가장 강력한 무기는 이메일 리스트다. 무료 미니강의·PDF로 이메일을 모으고, 런칭 시 시퀀스 메일로 전환한다. 유튜브·블로그·SNS에서 '강의 주제의 일부를 무료로' 보여줘 신뢰를 쌓고 유료 강의로 연결하는 게 정석이다. 첫 런칭은 완벽을 노리지 말고 소수에게 팔아 후기·개선점을 얻는 '베타 런칭'으로 시작한다. 초기 수강생 인터뷰로 세일즈 페이지와 커리큘럼을 다듬으면 다음 런칭의 전환율이 오른다.

• ● 이메일 리스트 구축(리드마그넷)
• ● 무료 콘텐츠→유료 강의 퍼널
• ● 베타 런칭으로 첫 후기 수집
• ● 런칭 이메일 시퀀스 운영

외화 강의 매출도 전부 과세 대상이다. USD 매출은 국내 **종합소득세(사업소득)**로 신고한다. PayPal·Payoneer 입금과 Teachable 정산 리포트를 월별로 정리하면 5월 신고가 수월하다. 미국단(W-8BEN으로 원천세 경감)과 한국단(국내 소득세) 두 겹 구조를 이해하고 환율 환산 기록을 남긴다. 강의는 한 번 만들면 끝이 아니라 내용이 낡으면 갱신이 필요하다 — 업데이트로 신선도를 유지하고, 수강 후기·질문을 반영해 다음 버전을 개선하면 장기 판매 자산이 된다.

• ● 월별 USD 입금·정산 보관
• ● 환율 환산 기록
• ● 5월 종합소득세 신고
• ● 강의 콘텐츠 주기적 갱신